Ejecutivo de Ventas (México)

Este es un puesto de Ejecutivo de Ventas remoto, con la posibilidad de trabajar desde cualquier parte de México (Idealmente Distrito Federal, Nuevo León, Querétaro). También requerirá disponibilidad para realizar visitas presenciales a clientes en el territorio asignado.


2. Quiénes Somos

Somos TEXO LLC, una empresa internacional con sede en Miami, especializada en la comercialización de productos de acero y aluminio para el mercado latinoamericano. Contamos con una sólida trayectoria en la industria, garantizando calidad en nuestros productos y servicios, y buscamos seguir creciendo mediante la captación de nuevos clientes y el fortalecimiento de relaciones comerciales duraderas.


3. Descripción del cargo

El Ejecutivo de Ventas será responsable de identificar, prospectar y captar nuevos clientes en el sector industrial, enfocado en productos de aluminio. Deberá gestionar relaciones comerciales de largo plazo, utilizando técnicas de ventas consultivas para comprender las necesidades de los clientes y cerrar negocios exitosos. Además, será fundamental su capacidad para optimizar el uso de CRM, generar reportes e indicadores de desempeño para tomar decisiones estratégicas que impulsen el crecimiento de la empresa.

Responsabilidades principales:

• Prospección y Captación de Nuevos Clientes: El candidato deberá realizar una investigación exhaustiva del mercado para identificar oportunidades de negocio en el sector industrial, enfocándose en empresas que utilicen productos de acero y aluminio. La captación de nuevos clientes será clave para cumplir con los objetivos de crecimiento establecidos por la empresa.

• Ventas Consultivas: Utilizar técnicas de ventas consultivas para comprender a fondo las necesidades de los clientes y poder ofrecer soluciones personalizadas que se adapten a sus requerimientos. Esto incluye realizar presentaciones detalladas de los productos, preparando propuestas comerciales competitivas y adaptadas a cada cliente.

• Cierre de Negocios: Llevar a cabo negociaciones exitosas que culminen en el cierre de acuerdos comerciales beneficiosos para ambas partes. El Ejecutivo será responsable de garantizar que los términos de cada negociación se cumplan de manera efectiva, gestionando la relación de principio a fin, desde la propuesta hasta la entrega del producto.

• Gestión de Relaciones Comerciales: Mantener relaciones sólidas con los clientes actuales, trabajando como socio estratégico para asegurar su satisfacción y fomentar oportunidades de negocio recurrentes. Deberá coordinar con otros departamentos internos como compras, servicio al cliente y operaciones para garantizar un servicio fluido.

• Manejo de CRM y Análisis de Datos: El uso avanzado de CRM será fundamental para gestionar la cartera de clientes de manera efectiva, maximizando las oportunidades de venta a través de una adecuada segmentación y seguimiento. El Ejecutivo deberá generar reportes detallados y análisis de datos para monitorear indicadores de rendimiento (KPI), evaluando el éxito de las estrategias implementadas y ajustando su enfoque según sea necesario.

• Desarrollo de Estrategias de Venta: Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales que permitan alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos. Esto incluye la capacidad para adaptarse a las dinámicas del mercado y aprovechar nuevas oportunidades de negocio en sectores clave.

• Trabajo en Equipo y Coordinación: Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para compartir mejores prácticas, ideas y estrategias. Deberá coordinar con otros departamentos para garantizar una experiencia de cliente excepcional, facilitando la comunicación interna para una eficiente ejecución de proyectos y entregas.

• Reportes y Seguimiento: Elaborar reportes de ventas detallados, monitorear los KPIs establecidos y generar análisis de indicadores que permitan tomar decisiones estratégicas. Estos reportes serán presentados a la dirección para evaluar el progreso y ajustar estrategias en base a los resultados obtenidos.

Enfoque del puesto:

Este puesto requiere un alto nivel de compromiso y orientación a resultados, donde el Ejecutivo deberá demostrar una gran proactividad y autonomía para gestionar su cartera de clientes y adaptarse a entornos de alta presión. La capacidad de identificar oportunidades de negocio en el sector industrial, establecer relaciones comerciales sólidas y generar ventas recurrentes será fundamental para alcanzar las metas de la empresa.

El candidato ideal debe tener la capacidad de trabajar tanto de forma remota como presencial, gestionando sus actividades de manera autónoma pero manteniendo una comunicación constante con el equipo de ventas. La flexibilidad para adaptarse a cambios en el mercado y responder rápidamente a las necesidades del cliente será clave para tener éxito en este rol.

• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B y cierre de negocios en productos industriales, preferiblemente en el sector del acero y/o aluminio.

• CRM: Dominio avanzado en el uso de CRM para la gestión de clientes y generación de indicadores de rendimiento.

• Comunicación y Persuasión: Excelentes habilidades de comunicación, negociación y persuasión.

• Análisis de datos: Capacidad para generar reportes de ventas y análisis de datos para apoyar la toma de decisiones estratégicas.

• Trabajo en equipo: Capacidad para colaborar de manera efectiva en equipo, tanto presencial como remotamente.

• Autonomía y Proactividad: Alta proactividad, autonomía y adaptabilidad a entornos de alta presión y cambios.

• Movilidad: Disponibilidad para realizar visitas a clientes y viajar dentro del territorio mexicano.

• Posición remota: Flexibilidad para trabajar de manera remota, con la oportunidad de gestionar tus propios clientes y proyectos desde cualquier ubicación en México.

• Crecimiento profesional: Oportunidad de formar parte de una empresa con proyección internacional y expandir tu red de contactos en el sector industrial.

• Desarrollo de habilidades: Podrás potenciar tus habilidades en ventas consultivas, análisis de datos y manejo de CRM, contribuyendo al crecimiento de la empresa.

• Ambiente colaborativo: Tendrás la oportunidad de trabajar en equipo y compartir mejores prácticas y estrategias con otros miembros del equipo de ventas.

• Movilidad: Posibilidad de viajar y realizar visitas a clientes potenciales y actuales dentro del territorio.