At Iron Mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. That’s why we need smart, committed people to join us. Whether you’re looking to start your career or make a change, talk to us and see how you can elevate the power of your work at Iron Mountain.
We provide expert, sustainable solutions in records and information management, digital transformation services, data centers, asset lifecycle management, and fine art storage, handling, and logistics. We proudly partner every day with our 225,000 customers around the world to preserve their invaluable artifacts, extract more from their inventory, and protect their data privacy in innovative and socially responsible ways.
Are you curious about being part of our growth story while evolving your skills in a culture that will welcome your unique contributions? If so, let's start the conversation.
RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS
- Construir e desenvolver relacionamentos duradouros e bem-sucedidos com os principais grupos econômicos do mercado (não clientes ou clientes com baixo volume de faturamento).
- Planejar e desenvolver estratégias de atuação com o objetivo de identificar e gerar oportunidades de negócios relacionadas a temas e processos relevantes nestas empresas.
- Conhecer em profundidade as soluções e produtos da Iron Mountain do Brasil, a fim de desenvolver ofertas de valor através de soluções inteligentes e adequadas às necessidades e desafios destas empresas;
- Identificar oportunidades, atuando de forma consultiva “trusted advisor” junto à alta gerencia e C- Level, identificando e explorando seus principais desafios, para desenvolver oportunidades de soluções ou produtos com alta aderência na mitigação / solução dos mesmos.
- Apoiar / suportar o cliente para elaboração e construção do Business Case da solução, apoiando-o de forma proativa na aprovação / obtenção de Budget para viabilizar a contratação e execução do projeto.
- Atuar de forma estratégica, priorizando as oportunidades de negócios com os maiores volumes de processamento recorrentes (contratos de 36, 48, 60 meses) e oportunidades com “deal size” maiores;
- Atuar e interagir com os vários níveis decisórios do cliente (áreas de negócios, operação, C-Level, etc);
- Desenvolver e gerir plano/programa de trabalho com o objetivo de atingir os resultados de quota de vendas, margens e satisfação de clientes estabelecidos pela Iron Mountain Brasil;
- Acompanhar o processo de novas vendas de perto, afim de cumprir as metas e compromissos assumidos na venda, bem como prestar o melhor serviço;
- Elaborar propostas comerciais atuando como “Owner” do negócio, interagindo com as áreas correlatas internas e do cliente, a fim de propor a melhor condição de negócio, tanto para a empresa, quanto para o cliente;
- Reportar à Gerência Executiva a atualização de informações de negócios em andamento, atualização e manutenção de lançamentos no sistema de CRM (Sales Force), construção do funil de vendas visando o atingimento da quota de vendas e previsibilidade de entrega de resultados por trimestre.
EXPERIÊNCIA DESEJÁVEL
Desejável 5 anos no cargo ou em áreas correlatas (preferencialmente B2B)
ESCOLARIDADE REQUERIDA
Ensino Superior Completo - Adm Empresas, Economia, Marketing e afins
Inglês e/ou Espanhol Avançado.
CONHECIMENTOS TÉCNICOS DESEJÁVEIS
Planejamento financeiro básico; Conhecimentos de tributação; técnicas de negociação; planejamento estratégico; Comunicação e atendimento ao cliente; conhecimento de um ou mais segmentos de mercado – Serviços financeiros, Fintech, Healthtech, Logtech, Retail, e-Commerce, Health, etc.
Diferencial: Data Center, Gestão de fluxo de processos e Cloud solutions
COMPETÊNCIAS REQUERIDAS
Foco em resultados, Organização no trabalho, planejamento, trabalho em equipe, criatividade, resiliência, persuasão, relacionamento interpessoal, análise de problemas e tomada de decisões, flexibilidade, autonomia e capacidade de lidar com mudanças.
Mujin
JA Solar
Idexx
Argano
Groupe St-Hubert