Especialista en Ventas y Negociacion

Propósito del puesto

Responsable de la ejecución de las estrategias definidas para el cliente, siendo el contacto directo con el comprador de la categoría de Mascotas. Define en conjunto con el líder de la cuenta las estrategias de negocio que permitan asegurar el logro de resultados y alcanzar los objetivos previamente asignados, tanto los establecidos con el cliente como los internos con Effem.

Emite recomendaciones que mejoran la distribución, la disponibilidad, la exhibición y el valor en el punto de venta y se responsabiliza por su correcta implementación.

Responsable de la gestión y reportes de administración de los diferentes indicadores de la gerencia de cuenta.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Negociación de la implementación de estrategias promocionales y de crecimiento con el cliente.

• Análisis y evaluación de información para generación de planes/actividades para la cuenta.

• Generación de planes de volumen para cobertura de cuota.

• Elaboración de estrategias para piso de ventas.

• Comunicación con áreas de influencia para la gestión de apoyos adicionales y/o planes ad-hoc para el cliente (SRM, CM, CPFR, Supply, Marketing, Planeación de la demanda, Ejecución) y otras áreas dentro del cliente.

• Administración del correcto ejercicio de los recursos (trade).

Contexto y alcance

•  Comunicación y Negociación diaria con el comprador de la cuenta para la correcta ejecución de estrategias de la cuenta, que generen la venta esperada con el cliente.

• Seguimiento diario al cubrimiento de cuotas, y generación de planes de acción para el logro de los objetivos.

• Desarrollo de análisis de desempeño de las marcas y generación de propuestas de crecimiento.

• Generación y envío de altas/bajas de productos, así como seguimiento al desempeño de dichas iniciativas.

• Construcción de ordenes centralizadas y/o incremento en distribución.

• Implementación de planes colaborativos en punto de venta.

• Colaboración con equipo de ejecución para asegurar implementación.

• Comunicación con CSR y demanda para tener disponibilidad de producto en tiempo.

¿Que estamos buscando?

• Licenciatura en comercio/administración, ingeniero industrial, mercadotecnia o afín. 

• Poseedor de Licencia de conducir válida.

• EXCEL AVANZADO (Excluyente)

• INGLES INTERMEDIO (Excluyente).

• Experiencia laboral en el área de ventas y/o en áreas relacionadas en negociación con los clientes y manejo de cuentas.

• Capacidad de análisis numérico para transfórmalo en estrategias.

• Preferencia conocimiento de portales de clientes, en específico WalMart - Retaillink.

• Experiencia/ Conocimiento del CANAL MODERNO (Deseable).

Mars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. If you need assistance or an accommodation during the application process because of a disability, it is available upon request. The company is pleased to provide such assistance, and no applicant will be penalized as a result of such a request.