Fertilizantes - Technical Sales Advisor Guatemala

Tessenderlo Group es un grupo industrial diversificado que se centra en la agricultura, la valorización de biorresiduos y el suministro de soluciones industriales. El grupo emplea a aproximadamente 4.600 personas, es líder en la mayoría de sus mercados y registró unos ingresos consolidados de 1.700 millones de euros en 2019. Tessenderlo Group cotiza en Euronext Bruselas y forma parte de los índices Next 150 y BEL Mid. Noticias Financieras: Bloomberg: TESB BB – Reuters: TESB.BR – Datastream: B:Tes

Nuestra unidad de negocio Tessenderlo Kerley International (TKI) suministra nutrición vegetal líquida, soluble y sólida de valor añadido con el fin de ayudar a los productores a realizar una agricultura eficiente y sostenible. Nuestra diversa cartera de productos combina nutrientes esenciales para mejorar la salud del suelo y aumentar la infiltración de agua, al tiempo que maximiza la absorción de nutrientes para abordar los desafíos de la agricultura moderna.

Descripción del empleo

Usted es responsable de apoyar las actividades de ventas e impulsar/colaborar en iniciativas de desarrollo comercial seleccionadas para los fertilizantes TKI. Usted co-desarrolla y pone en marcha la estrategia de ventas y cumple con los volúmenes de ventas y los objetivos de margen en la región mediante el uso de canales de distribución de alta calidad. Además, lidera el trabajo de desarrollo agronómico para apoyar el crecimiento de las ventas.

Soporte de ventas

• Alinearse en las estrategias de ventas y desarrollo con el gerente de línea. Perfeccionar e implementar esta estrategia.
• Utilizar el conocimiento del mercado y de los competidores, identificar y desarrollar las propuestas de venta únicas de la empresa y los diferenciadores para adquirir nuevos clientes
• Planifique y lleve a cabo actividades de generación de demanda, como reuniones individuales y grupales de agricultores, demostraciones de productos y días de campo para mostrar las USP del producto.
• Crear visibilidad de marca en el mercado a través de la utilización adecuada del material de marca para estimular las ventas.
• Proponer materiales/eventos de marketing y promoción para estimular las ventas, incluyendo:
  • Conecte a los agricultores y distribuidores con nuestras redes sociales como FB, You Tube y WhatsApp según el plan.
  • Registre las historias de éxito de los agricultores a través de documentación, grabaciones e imágenes.  
  • ...
• Responsable de las tareas administrativas, de la captura de datos de mercado y de negocio según sea necesario para informar al gerente jerárquico.
• Responsable de la previsión de la demanda y del asesoramiento en la planificación de la demanda.

Apoyo agronómico

• Liderar las actividades técnicas en línea con la estrategia de ventas.
• Desarrollar, mantener, actualizar y utilizar activamente una red de contactos técnicos para promover los beneficios técnicos de los productos como para desarrollar las ventas.
• Proporcionar soporte técnico a los clientes (es decir, distribuidores, productores).
• Gestionar un programa de pruebas de campo de productos en la región para promover los beneficios/propuesta de valor del portafolio de productos.
• Desarrollar, catalogar y mantener un archivo completo de publicaciones técnicas relacionadas con la cartera de productos (disponible dentro de TG).
• Identificar y reforzar la propuesta de valor de los fertilizantes Tessenderlo Kerley.

Informes

• Presentar informes periódicos según lo requieran los gerentes jerárquicos.
• Cumplir con los objetivos comerciales, financieros y técnicos.

Seguridad

• Contribuye activamente a un entorno de trabajo seguro y a las buenas prácticas para todos los empleados y empresas relacionadas (distribuidores, clientes,...)
• Responsable de la seguridad personal y del personal local.

Requisitos

• Experiencia comercial mínima de 3 años en fertilizantes
• Amplio conocimiento de la práctica agrícola con experiencia específica en el manejo de fertilizantes y los principales cultivos de la zona.
• Capacidad para desarrollar un profundo conocimiento del mercado y de los productos.
• Conocimientos básicos de software informático: Word, Excel, PowerPoint, SAP C4C (Customer Relationship Management)
• Preparado para viajar regularmente hasta el 80% del tiempo de trabajo

• Emprendedor, asumiendo la responsabilidad del desempeño, reconociendo oportunidades y actuando de manera eficiente, eficaz e íntegra.
• Ser capaz de contribuir y trabajar en equipo.
• Estar motivado y dispuesto a trabajar solo durante largos períodos de tiempo.
• Tener fuertes habilidades de comunicación tanto hacia individuos como hacia grupos.
• Toma de decisiones organizada, disciplinada, numérica y basada en hechos.
• Tener excelentes habilidades de resolución de problemas.
• Ser flexible y adaptable a múltiples culturas y circunstancias