JOB DESCRIPTION
Nós nascemos para revolucionar a mobilidade urbana. Nosso propósito é cuidar de toda gestão de transportes, usando a tecnologia como principal base de apoio para soluções inovadoras e de sucesso.
Somos mais que uma empresa. Temos uma cultura forte e autêntica que fortalece nossas transformações e nos fazem encarar nossos desafios com coragem e espírito de dono.
O Fretadão é movido por pessoas e para pessoas. Para fazermos tudo isso acontecer, temos um time que respira nossos valores e os coloca em prática todos os dias.
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
O Head de Sales será o responsável por levar a solução do Fretadão às grandes empresas do país, garantindo um crescimento acelerado da carteira de clientes. Esse cargo exige foco em manter a diversificação de marcas no portfólio e assegurar alta aderência ao nosso ICP (Ideal Customer Profile).
Essa posição estratégica envolve a liderança das equipes de vendas, compostas por PODs de vendas que incluem ADRs (Account Development Representatives) e FAEs (Field Account Executives). O Head de Sales será responsável por desenvolver e implementar estratégias que impactem os prospects em todas as etapas do funil de vendas — Reconhecimento, Educação e Solução — garantindo que os leads progridam e escolham o Fretadão como sua solução de transporte.
Principais Atividades:
- Liderar a estratégia de aquisição de novos clientes, assegurando um crescimento acelerado e sustentável da carteira de clientes.
- Gerenciar e desenvolver os PODs de vendas, promovendo um ambiente colaborativo e focado em resultados.
- Criar e executar estratégias para impactar prospects nas fases de reconhecimento, educação e solução, aumentando a conversão de leads no funil de vendas.
- Garantir que a equipe de vendas atenda às metas estabelecidas, monitorando KPIs de performance e otimizando processos de vendas.
- Colaborar com outras áreas da empresa para alinhar as estratégias de vendas com os objetivos globais da organização.
- Fornecer relatórios regulares ao CRO sobre a performance da equipe e as métricas de crescimento.
Principais Métricas de Sucesso:
- NLMRR (Receita Recorrente Mensal de Novos Logos)
- NL (Novos Logos)
- CR (Taxa de Conversão)
- ACV (Avaliação do Ciclo de Vendas)
- LTV (Life Time Value)
- CAC (Custo de Aquisição de Clientes)
- L2O (Leads para Oportunidades)
- O2C (Oportunidades para Clientes)
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
- Experiência comprovada em liderança de equipes de vendas em mercados B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou serviços.
- Sólido histórico de desenvolvimento e execução de estratégias de aquisição de clientes que resultem em crescimento acelerado.
- Habilidade em trabalhar com times multifuncionais, especialmente Marketing, para garantir alinhamento das campanhas com os objetivos de vendas.
- Foco em métricas e resultados, com a capacidade de usar dados para tomar decisões estratégicas.
- Excelentes habilidades de comunicação, liderança e desenvolvimento de pessoas.
ADDITIONAL INFORMATION
Nossos Benefícios:
- Cartão Flex Food Swile R$770,00 mensais;
- Vale Transporte;
- Cartão Mobilidade;
- Home office;
- Wework - Rede de Coworkings disponível para trabalho presencial;
- Day Off (aniversário);
Quem somos
O Fretadão surgiu como uma solução de mobilidade corporativa que integra as principais necessidades de transporte de pessoas de uma empresa.
Nosso propósito é transformar a experiência de passageiros, parceiros, clientes e colaboradores através da mobilidade.
Através das nossas soluções tecnológicas nós reduzimos custos, melhoramos a experiência dos usuários e aumentamos o controle das empresas sobre o transporte de colaboradores.
Atualmente impactamos milhares de pessoas com nossas soluções, fornecendo mobilidade para as maiores empresas do Brasil, gerando renda e oportunidades para pequenos e médios transportadores.
Nossa Missão:
"Transformar positivamente a experiência de passageiros, parceiros, clientes e colaboradores por meio da tecnologia e disrupção aplicadas à mobilidade urbana.”
Nossão visão:
“Ser a referência e líder do mercado brasileiro em soluções para mobilidade corporativa, atendendo diariamente 1 milhão de passageiros até 2033.”
