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Consultor Comercial - Inside Sales

Remote: 
Full Remote
Contract: 
Experience: 
Mid-level (2-5 years)
Work from: 

Offer summary

Qualifications:

Experience in consultative sales, Knowledge of inbound sales techniques, Proficient with CRM tools, Strong negotiation and closing skills, Intermediate Excel skills.

Key responsabilities:

  • Contact and qualify leads from inbound marketing
  • Maintain and update CRM regularly
  • Organize follow-ups and schedule meetings
  • Conduct negotiations and close sales
  • Analyze data and create sales reports
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Verum Partners
51 - 200 Employees
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Job description

Descrição

Verum Institute está buscando um Consultor Comercial - Inside Sales que fará a diferença no sucesso de nossos projetos. Se você é apaixonado(a) por vendas consultivas e possui um perfil estratégico, essa oportunidade é para você!

Atividades Do Dia a Dia

  • Contato com Leads: Realizar o primeiro contato com leads gerados pelo inbound marketing, por e-mails, chamadas e outros canais.
  • Qualificação de Oportunidades: Avaliar e desenvolver leads ao longo do funil de vendas, identificando aqueles que se encaixam no perfil de cliente ideal.
  • Gestão de CRM: Manter o CRM atualizado (Hubspot, Pipefy, Piperun, Salesforce), registrando interações e acompanhando o estágio dos leads no funil de vendas.
  • Follow-up Contínuo: Organizar e realizar follow-ups com leads, agendar reuniões e acompanhar o progresso até a conversão.
  • Negociações e Fechamento de Vendas: Conduzir negociações, superar objeções e fechar negócios alinhados com as metas estabelecidas.
  • Previsão de Vendas (Forecast): Elaborar previsões de vendas com base nas interações e nas chances de conversão.
  • Análise de Dados e Relatórios: Usar Excel para organizar, analisar dados e reportar a performance de vendas, otimizando processos.

Requisitos

  • Experiência em Vendas Consultivas: Capacidade de entender as necessidades dos clientes e propor soluções personalizadas.
  • Conhecimento em Inbound Sales: Habilidade para trabalhar com leads gerados via inbound marketing.
  • Domínio de CRM: Experiência com ferramentas como Hubspot, Pipefy, Piperun ou Salesforce.
  • Capacidade de Negociação e Fechamento: Forte habilidade para contornar objeções e fechar negócios.
  • Excel Intermediário: Conhecimento para gerar análises e relatórios de vendas.
  • Metodologia SPIN Selling: Domínio dessa metodologia para construir uma abordagem consultiva e eficaz.

Desejável

  • Conhecimento em Outras Técnicas de Vendas: Familiaridade com metodologias como BANT ou Receita Previsível.

Required profile

Experience

Level of experience: Mid-level (2-5 years)
Spoken language(s):
Portuguese
Check out the description to know which languages are mandatory.

Other Skills

  • Microsoft Excel
  • Negotiation
  • Verbal Communication Skills
  • Analytical Thinking

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