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アカウント・ディベロップメント・マネージャ

Remote:

Full Remote

Contract:

Full time

Experience:

Mid-level (2-5 years)

Work from:

United States

Offer summary

Qualifications:

Bachelor's degree in life sciences or business, Over 3 years of sales experience, Knowledge of clinical development, Experience with CRM systems, Strong presentation skills.

Key responsabilities:

Collect information on R&D activities in Japan
Build strategic relationships with key decision-makers
Identify potential customers and opportunities
Record and manage lead information in CRM
Collaborate with BD and management for data sharing

Syneos Health Large https://www.syneoshealth.com/

10001 Employees

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Job description

Description

アカウント・ディベロップメント・マネージャーとして、日本国内における製薬およびバイオテクノロジー分野における研究開発領域の情報収集、潜在顧客のR&Dプロジェクトに対してSyneos Healthのソリューションを提案するため、主要な意思決定者との関係構築を担当。Eメール、対面／オンラインでのミーティング、LinkedInや交流会等の複数のチャネルを組み合わせることで、新規ビジネスチャンスの可能性のある顧客を特定、関係構築を推進するための戦略策定と実行に従事。

必須要項

営業予算に対する達成意欲
経営層とビジネス・インテリジェンス（BI）の支援を受けて、業界における潜在顧客の活動を特定、進行中／計画中の開発プロジェクトに関する情報収集
潜在顧客層（プロスペクト・アカウント・セグメント）において、効果的かつ有意義な関係を維持促進
自社ソリューションの魅力と優位性を効果的に顧客に伝え、社内外の意思決定者とコンタクト、販売促進につなげる。
顧客管理システム（CRM）にて、顧客開拓に必要なリード情報、関係者連絡先に関係する情報、継続的なフォローアップ履歴等を記録～管理
BDおよび経営陣と連携、潜在顧客に関する情報収集と共有、優先順位付けを行う
顧客開拓の機会を見極め、早期にコンタクトを行うことで有利な体制づくりを推進
可能な限りBDとミーティングや会議を活用し、既存／潜在顧客に関するリード情報の抽出と関係構築に活用
BDの提案プロセスやミーティングに参加、活動内容やコンテンツの一貫性を維持促進
顧客開発マトリクスとKPIに関するレポーティング

その他：

上記以外でも関連する職務に従事。最大10％程度の時間枠で出張の可能性あり。

Qualifications

応募資格

■生物科学、ビジネス、または関連分野における学士号

■営業、営業サポート、顧客開拓（リード業務）、カスタマーリレーション構築における3年以上の経験

■臨床開発に関する知識

■Microsoft Office（ワード、エクセル、パワーポイント）及びメールに関するスキル

■顧客関係のデータベースを管理するCRMに関する経験

■プレゼンテーションのスキル（資料作成およびプレゼンの双方）

■様々なオンラインツールを活用した情報収集能力

■細部へ注意力、正確さ、整理整頓能力

■複数の仕事を同時にこなし、期限を守る能力

■目標達成への熱意と粘り強さ

■セルフスターターであり、臨機応変に成果へとつなげる

■熱意、情熱、競争的な環境における成果への強い意欲