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Representative External Sales - Culiacan

Remote: 
Full Remote
Contract: 
Experience: 
Mid-level (2-5 years)
Work from: 

Offer summary

Qualifications:

Minimum 2 years in B2B account acquisition, Experience with C-level executives, Ability to work virtually, Strong negotiation and problem-solving skills, High analytical and reasoning skills.

Key responsabilities:

  • Acquire and develop a client portfolio
  • Identify opportunities for incremental volume
  • Manage relationships with support areas
  • Maintain knowledge of new products and services
  • Meet and exceed performance metrics
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American Express
10001 Employees
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Job description

Tú lideras el camino. Nosotros te respaldamos.

En American Express, sabemos que, con el respaldo adecuado, las personas y las empresas tienen el poder de prosperar de manera increíble. Ya sea que estemos apoyando la confianza financiera de nuestros clientes para avanzar, llevando el comercio a nuevas alturas o alentando a las personas a explorar el mundo, nuestros colegas están redefiniendo constantemente lo que es posible, y estamos orgullosos de respaldarnos mutuamente en cada paso del camino. Cuando te unes a #TeamAmex, te conviertes en parte de una comunidad diversa de más de 60.000 colegas, todos con el objetivo común de brindar una experiencia excepcional a nuestros clientes todos los días.

La construcción de relaciones duraderas está en el corazón de nuestro negocio, y eso es exactamente lo que los miembros de nuestro equipo de ventas hacen mejor. Utiliza tu mentalidad emprendedora y tu enfoque consultivo para crear oportunidades gratificantes tanto para nuestros clientes como para ti, mientras cuentas con el respaldo de una marca icónica. Ya sea que estés ayudando a nuestros clientes a obtener el máximo valor de nuestra gama de productos y servicios innovadores, o colaborando internamente entre equipos para ofrecer nuevas soluciones. Tu trabajo puede ayudarnos a convertirnos en una parte esencial de la vida de nuestros clientes. Encuentra tu lugar en ventas en #TeamAmex.

¿Cómo impactarás en este rol?

American Express te invita a formar parte de una comunidad global y diversa de colegas con un compromiso inquebrantable de respaldar a nuestros clientes, comunidades y a cada uno de nosotros. Aquí aprenderá y crecerá mientras lo ayudamos a crear un recorrido profesional que sea único y significativo para usted con beneficios, programas y flexibilidad que lo respalden personal y profesionalmente. En American Express, será reconocido por sus contribuciones, liderazgo e impacto: cada colega tiene la oportunidad de compartir el éxito de la empresa. Juntos, ganaremos como equipo, esforzándonos por mantener los valores de nuestra empresa y nuestra poderosa promesa de respaldo para brindar la mejor experiencia al cliente del mundo todos los días. Y lo haremos con la máxima integridad y en un entorno donde todos sean vistos, escuchados y sientan que pertenecen. Únete al #TeamAmex y lideremos el camino juntos.

El equipo de Global Commercial Card busca expandir su operación comercial en el área de Adquisición de Corporate Card en el Noroeste de México: Culiacán, Sinaloa.

Como Ejecutivo de Adquisición de Cuentas Empresariales, serás responsable de adquirir y desarrollar una cartera de clientes de pequeñas y mediana empresas, a través de llamadas telefónicas/visitas presenciales, generando un crecimiento rentable y estableciendo relaciones comerciales sólidas con los clientes. Serás parte de un equipo de alto desempeño, que se asegura de dar seguimiento a todas las gestiones y requerimientos de nuestros clientes, cuidando nuestra marca.

Responsabilidades principales:

  • Responsable de atraer clientes más rentables y aumentar nuevas oportunidades de negocio dentro de la cartera actual.
  • Ser capaz de identificar oportunidades para asegurar un volumen incremental dentro de la cartera, basándose en un mapeo adecuado de las necesidades de los clientes.
  • Responsable de la relación con las áreas de soporte (Operaciones, Global Merchant Network Service, Legal, Finance, Marketing) para garantizar la calidad del servicio a nuestros clientes.
  • Brindar acuerdos de pago de proveedores exitosos para lograr el objetivo de volumen de carga.
  • Desarrollar negocios a través de un proceso de B2B, Distribución y Verticales.
  • Mantenerse actualizado sobre nuevos productos, servicios y procesos para ofrecer la información más reciente a nuestros clientes.
  • Cumplir y superar las métricas de desempeño.

Requisitos mínimos:

  • Un mínimo de 2 años de experiencia en la adquisición de cuentas corporativas con soluciones B2B y en el desarrollo de una cartera corporativa.
  • Experiencia trabajando con CEO, CFO, COO, C-suite.
  • Impulsar el proceso de una negociación de inicio a fin.
  • Capacidad para trabajar virtualmente.
  • Autoliderazgo, madurez, flexibilidad y paciencia para responder a un entorno de trabajo dinámico y necesidades en constante cambio.
  • Excelente capacidad para gestionar diferentes proyectos y tareas al mismo tiempo.
  • Capacidad para priorizar y abordar las necesidades del cliente.
  • Habilidades de venta y manejo de objeciones.
  • Capacidad para trabajar con base en objetivos y trabajar bajo presión.
  • Enfoque empresarial para la gestión de carteras; capaz de identificar oportunidades y gestionarlas a través de un proceso de ventas.
  • Fuertes habilidades de negociación, toma de decisiones y resolución de problemas.
  • Excelente actitud, trabajo en equipo y capacidad para gestionar la relación con las áreas internas y externas del negocio. Excelentes habilidades para establecer contactos.
  • Capacidad de análisis para preparar propuestas y presentaciones de negocios en altos niveles organizacionales con conversaciones financieras (CEO, CFO, Tesorero, etc.).
  • Habilidades numéricas, analíticas y de razonamiento.
  • Honestidad, integridad y respeto por las reglas.

Respaldamos a nuestros colegas y a sus seres queridos con beneficios y programas que respaldan su bienestar integral. Eso significa que priorizamos su salud física, financiera y mental en cada etapa de la vida. Beneficios incluidos:

  • Salarios base competitivos
  • Incentivos de bonificación
  • Apoyo al bienestar financiero y la jubilación
  • Beneficios integrales médicos, dentales, oftalmológicos, de seguro de vida y de discapacidad (según la ubicación)
  • Modelo de trabajo flexible con arreglos híbridos, presenciales o virtuales según el rol y la necesidad comercial.
  • Políticas generosas de licencia parental remunerada (según su ubicación)
  • Acceso gratuito a centros de bienestar globales en el sitio dotados de enfermeras y médicos (según la ubicación)
  • Apoyo de asesoramiento gratuito y confidencial a través de nuestro programa Healthy Minds
  • Oportunidades de desarrollo profesional y formación.

Offer of employment with American Express is conditioned upon the successful completion of a background verification check, subject to applicable laws and regulations.

Required profile

Experience

Level of experience: Mid-level (2-5 years)
Spoken language(s):
Spanish
Check out the description to know which languages are mandatory.

Other Skills

  • Professional Networking
  • Physical Flexibility
  • Sales Acumen
  • Problem Solving
  • Decision Making
  • Personal Integrity
  • Teamwork
  • Analytical Skills
  • Negotiation
  • Time Management
  • Leadership
  • Verbal Communication Skills

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