Account Executive (w/m/d) | Innerhalb von Deutschland | Cloud, Data & AI

*** Zur Bewerbung wirst Du auf unsere internationale Karriereseite mit der englischen Ausschreibung dieser Position mit dem Titel Account Executive weitergeleitet. ***

Das Team, die Position & Mission

Werde Teil unseres Vertriebsteams als Account Executive und unterstütze unsere Kund:innen dabei, neue und bessere Geschäft zu generieren. In dieser Rolle wirst Du sie auf ihrem Weg der digitalen Transformation begleiten und ihnen mit Rat, Fachwissen und Führung zur Seite stehen. Deine Mission ist es, Dein technisches Verständnis und Dein Wissen über unsere Kund:innen, ihr Geschäft und ihre Ziele zusammen mit Deiner Vertriebsexpertise zu nutzen, um neue Deals und Accounts zu gewinnen.

Deine Mission

• Du kontaktierst potenzielle Kund:innen, um neue Verkaufsmöglichkeiten für Cloud- und Datenlösungen zu identifizieren und zu verfolgen
• Du berätst unsere Kund:innen fachkundig zu den wirtschaftlichen Aspekten der Cloud-Nutzung, einschließlich der Gesamtbetriebskosten (TCO) und Geschäftsmodellen, um ihnen die Kostenstruktur und die Werttreiber von Cloud- und Datenlösungen zu erläutern
• Du wendest wertbasierte / lösungsorientierte Vertriebsmethoden an, um die Vorteile und den ROI unserer Cloud-Angebote darzustellen
• Du baust starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in Zielunternehmen auf und pflegst diese
• Du arbeitest mit internen Teams, sowohl lokal als auch international, zusammen, um eine nahtlose Bereitstellung und Unterstützung von Cloud- und Datenlösungen sicherzustellen
• Du verfolgst und berichtest über Vertriebsaktivitäten, Pipeline-Status und prognostizierte Umsätze, um Zielquoten zu erreichen und zu übertreffen
• Du bietest maßgeschneiderte Beratungsleistungen an, die auf die spezifischen Bedürfnisse der Kund:innen eingehen und sicherstellen, dass diese mit ihren Geschäftszielen und technischen Anforderungen übereinstimmen
• Du agierst als strategischer Berater:in für unsere Kund:innen und gibst Einblicke sowie Empfehlungen zur Cloud- und Datenstrategie, Architektur und Best Practices

Idealerweise bringst Du mit

• Über 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cloud- und Datenlösungen im Enterprise-Bereich
• Erfolgreiche Historie in der Erreichung von Vertriebszielen
• Tiefes Verständnis für die Transformation von Unternehmen in die Cloud und der Datenlandschaften
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Cloud-Lösungen im deutschen Markt
• Relevanter technischer und beratender Hintergrund
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hervorragende Fähigkeiten in der Zusammenarbeit, Präsentation und Planung
• Starke Beratungsfähigkeiten, einschließlich Problemlösung, strategischem Denken und der Fähigkeit, Lösungen an die Bedürfnisse der Kund:innen anzupassen

Was Dich erwartet

• Wir arbeiten mit der Technologie von morgen. Trotzdem sind wir ein menschenorientiertes Unternehmen und stolz auf unsere Great Place to Work-Zertifizierung
• Eine offene und integrative Kultur, die es uns ermöglicht, unser volles Potenzial auszuschöpfen
• Eine Gemeinschaft von Experten - als Digital Natives stellen wir Innovation in den Mittelpunkt unserer Expertise
• Ein attraktives Gehalt im Bereich von 80-110k inkl. Bonus abhängig von Erfahrung und Expertise

... um Deinem Arbeitstag das gewisse Etwas zu geben

• Laptop (Windows oder MacBook) und Handy (Samsung oder iPhone)
• Dedizierte Zeit zur regelmäßigen Weiterbildung
• Anerkennung ausgezeichneter Leistungen durch unseren Extra Mile Award
• Flache Hierarchien und klare, direkte Kommunikation

... um Deine Freizeit ein kleines bisschen schöner zu machen

• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zur hybriden Arbeit
• Workation bis zu vier Wochen im Jahr im EU-Ausland
• Großzügiger Urban Sports Club Zuschuss
• 30+ Urlaubstage abhängig von Deiner Betriebszugehörigkeit
• 5 bezahlte Kinderkrankentage
• Corporate Benefits
• Weitere Informationen findest Du auf unserer Karriereseite

Der Bewerbungsprozess: Wir überprüfen Bewerbungen kontinuierlich mit dem Ziel Gespräche so schnell wie möglich zu beginnen. Du startest mit einem ersten Gespräch mit Dana (TA Manager). Bei beiderseitigem Interesse folgt ein Interview mit Michael (TL), um tiefer in die spezifischen Aufgaben der Position einzutauchen. Passt die Position weiterhin? Im Anschluss hast Du ein Gespräch mit Pascal (MD), um die Ziele und Visionen der Organisation tiefergehend zu besprechen. Sind alle zufrieden? Dann freuen wir uns, Dich in unserem Team willkommen zu heißen!

Interessiert, aber Du denkst, Du erfüllst nicht alle Kriterien zu 100%? Bewirb Dich trotzdem! Dein perfektes Match könnte die nächste Stelle sein, die wir ausschreiben, also warum nicht jetzt schon mit einem Vorsprung starten?

Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!

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Hinweis für Vermittlungsagenturen: Wir arbeiten ohne externe Unterstützung und bitten Euch daher, von Angeboten zur Unterstützung bei der Personalbeschaffung und unaufgeforderten Profilvorschlägen abzusehen.