Sales Specialist - Digital Pathology ( d/f/m)

We are looking for our future Sales Specialist, Digital Pathology in France.

This position is for an enthusiastic and curious person, ready to support our customers in adopting Digital Pathology.

The geographic area to cover is half of France and will be refined based on the candidate’s location. Regular travel is expected, up to 50%.

In this role, you will have the opportunity to:

• Participate in the commercialization of the Digital Pathology product line, with a particular focus on gaining market share
• Design and deliver Digital Pathology projects that meet customer needs and expectations
• Manage Digital Pathology at the regional level with the local sales team, throughout the entire commercial process, from prospecting to deploying solutions
• Collaborate with the local team, Sales Managers, and the EMEA Digital Pathology & Workflow team to ensure growth above the market average
• Work with pathology laboratories and IT departments to effectively design and implement the Digital Pathology solution
• Research and develop new opportunities to increase Leica Biosystems’ market share
• Support the tender response team with the technical application process
• Communicate and demonstrate the value of our solutions to clients, presenting to key stakeholders: Pathologists, Technical Leads, IT Directors, and decision-makers.
  
  

Essential requirements for this position:

• University degree in biological sciences, IT engineering, or equivalent experience
• Relevant experience in the healthcare sector: knowledge of laboratory technologies and associated IT integrations (including an understanding of LIS, PACS), sales/purchasing processes in the medical environment, as well as awareness of competition and market trends. Experience in imaging and digital pathology would be an advantage
• Previous experience in a sales-oriented biomedical environment, with an understanding of the requirements and importance of following procedures and processes in a highly regulated sector (including budget management, forecasting, quoting, tender responses; negotiation, influencing, and collaboration skills)
• Excellent communication skills in both French and English (written and spoken)
• Willingness to travel within the defined territory up to 50% of the time
  
  

What we offer:

• An exciting role in a constantly evolving sector, serving healthcare professionals and patients
• A highly competitive package: fixed salary + variable, company car, laptop, phone
• Internal training: sales methodology to develop your skills
• Real growth opportunities, either within Leica Biosystems or in the Danaher group, in France or abroad
  
  

At this point, we hope you're excited about the job description you're reading. Even if you don’t feel you meet all the requirements, we encourage you to apply.

Nous recherchons notre futur(e) Sales Specialist, Digital Pathology en France

Ce poste est destiné à une personne enthousiaste et curieuse, prête à accompagner nos clients dans leur adoption de la Pathologie Numérique.

Le secteur géographique à couvrir est la moitié de la France et sera à affiner en fonction de la localisation du candidat. Des déplacements réguliers sont à prévoir, à hauteur de 50%.

Dans le cadre de ce rôle, vous aurez l'occasion de :

• Participer à la commercialisation de la gamme de Pathologie Numérique, avec un attention particulière à la prise de part de marché
• Concevoir et livrer des projets de pathologie numérique correspondant aux besoins et attentes des clients
• Gérer avec l'équipe commerciale locale la pathologie numérique au niveau régional, tout au long du processus commercial, de la prospection au déploiement des solutions
• Collaborer avec l’équipe locale, les responsables des ventes et l’équipe EMEA de Pathologie Numérique & Workflow pour assurer une croissance supérieure à celle du marché
• Travailler avec les laboratoires de pathologie et les départements informatiques pour concevoir et mettre en œuvre efficacement la solution de pathologie numérique
• Rechercher et développer de nouvelles opportunités pour accroître la part de marché de Leica Biosystems
• Soutenir l'équipe de réponse aux appels d'offres sur le processus d'application technique
• Communiquer et démontrer la valeur de nos solutions aux clients, devant des personnes clés : Médecins Pathologistes, Référents techniques, Directeurs informatiques, décisionnaires.
  
  

Les exigences essentielles pour ce poste sont les suivantes :

• Diplôme universitaire en sciences biologiques, ingénierie informatique ou expérience équivalente
• Expérience pertinente dans le domaine des soins de santé : connaissance des technologies de laboratoire et des intégrations informatiques associées (y compris une compréhension des LIS, PACS), des processus de vente/achat dans l'environnement médical, ainsi qu'une sensibilisation à la concurrence et au marché. Une expérience en imagerie et pathologie numérique serait un avantage
• Expérience préalable dans un environnement biomédical orienté vers les ventes, avec une compréhension des exigences et de l'importance de suivre des procédures et processus dans un secteur hautement réglementé (y compris la gestion des budgets, les prévisions, la rédaction de devis, la réponse aux appels d'offres ; compétences en négociation, influence et collaboration)
• Excellentes compétences en communication en français et en anglais (écrit et oral)
• Volonté de voyager dans le territoire défini jusqu'à 50 % du temps
  
  

Ce que nous offrons:

• Un poste passionnant dans un secteur en évolution permanente, au service des professionnels de santé et des patients.
• Un package très compétitif : salaire fixe + variable, voiture de fonction, laptop, téléphone
• Des formations internes : méthodologies de vente pour développer vos compétences
• Des perspectives d’évolution réelles, que ce soit au sein de Leica Biosystems ou dans le groupe Danaher, en France, comme à l’étranger
  
  

À ce stade, nous espérons que vous êtes enthousiasmé(e) par la description de poste que vous êtes en train de lire. Même si vous ne pensez pas répondre à toutes les exigences, nous vous encourageons à postuler.

Chez Leica Biosystems, nous croyons en la définition d’une organisation du travail meilleure et plus durable. Nous reconnaissons les avantages du mode de travail flexible et hybride pour les postes qui le permettent et nous nous engageons à offrir des carrières enrichissantes, peu importe les modalités de travail. Ce poste est admissible à un mode de travail en distanciel dans le cadre duquel vous pouvez travailler pleinement à distance à partir de votre domicile. Cela vous sera expliqué lors du process de recrutement. Explorez la flexibilité et les défis que peut offrir le fait de travailler pour nous.

En nous rejoignant, vous rejoignez également le groupe Danaher, où 69 000 personnes se réveillent chaque jour déterminées à aider nos clients. En tant qu'associé, vous serez force de proposition, engagé et amené à développer vos compétences avec les conseils de dirigeants dévoués, le tout avec le soutien des puissants outils du Danaher Business System et la stabilité d'une organisation éprouvée.

Danaher s'engage en faveur d'une culture diversifiée et inclusive où chacun se sent à sa place et où toutes les voix sont entendues. Nous croyons en nos associés et aux perspectives uniques qu'ils apportent à chaque défi, c'est pourquoi nous vous donnerons les moyens de repousser les limites de ce qui est possible.

At Danaher we bring together science, technology and operational capabilities to accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life. Our global teams are pioneering what’s next across Life Sciences, Diagnostics, Biotechnology and beyond. For more information, visit www.danaher.com.

At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.