Commercial Grands Comptes H/F

FEC est l’accélérateur de la digitalisation des points de vente.
Créée en 1995, le groupe FEC construit des solutions d’encaissement reconnues dans de nombreux secteurs d’activités tels que : Retail, Restauration, Grande distribution, Textile, Jardinerie-Bricolage, Tabac-Presse, Ameublement, Hôtellerie… avec des déploiements effectués dans plus de 70 pays.
Bien plus qu’un fabricant, FEC se positionne comme un acteur majeur de la transformation digitale des petites comme des plus grandes enseignes et qu’elle accompagne dans la digitalisation du parcours client et l’optimisation de l’acte d’achat.

LET'S GET PHYGITAL!

Rejoignez notre team à taille humaine pour la représenter sur le territoire Français et l'Afrique du Nord, développer le business et contribuer activement aux success stories de nos clients retails.

Vos missions principales :

• Elaborer un plan de compte stratégique et un plan d’actions pour chacun des comptes clients, identifier de nouvelles opportunités
• Assurer la visibilité de FEC France chez les clients et les partenaires : par une présence régulière, des actions de lobbying et de prospection auprès de l’ensemble des interlocuteurs définis dans la stratégie du compte
• Mener des négociations commerciales en défendant la proposition de valeur de la marque
• Veiller à la maîtrise des marges des comptes jusqu’au paiement complet de la prestation 
• Participer ou rédiger les réponses aux appels d’offres et contrats en collaboration avec le service juridique
• Être à l’écoute des tendances de marchés et des opportunités de manière proactive
• Avec le support des autres membres de l'équipe pour garantir la satisfaction client
• Assurer le reporting de son activité et veiller à la qualité de la base de données clients (CRM)
• Assurer la représentation d'Acrelec lors de salons, réunion, conventions & expositions…

De formation supérieure à dimension technique ou commerciale, vous avez démontré votre capacité à gérer des projets, négocier avec des décideurs et construire des offres complètes, intégrant des produits technologiques et des services. Doté d'un bon relationnel, vous avez et savez développer votre réseau, dans notre univers aux partenariats multiples, c'est une qualité essentielle. Pour garantir la satisfaction de vos clients, vous réunissez toutes les conditions : connaissance fine des attentes de vos interlocuteurs, posture de conseil, vision stratégique, sens de l'engagement et capacité à mener à bien les aspects opérationnels du poste : construction des propositions jusqu'à la signature suivi des règlements, rédaction de réponses à appels d'offres, alimentation de l'outil de gestion commerciale, ...

Vous maîtrisez Excel de manière avancée, l'anglais pour échanger avec la maison mère du groupe, et êtes à l'aise avec les ERP.

Rémunération fixe + variable + titres-restaurant + mutuelle/prévoyance.

Statut cadre au forfait jours + RTT.

Véhicule de fonction.

Ce poste comprend des déplacements réguliers, en France, et ponctuels en 
Afrique francophone.

FEC France, intégré au Groupe Acrelec, est engagé dans une démarche d’inclusion de tous les salariés dans le monde du travail. En ce sens, nous cherchons notamment à créer un environnement professionnel handi-accueillant à l’échelle de l’organisation.

Carrières - Acrelec