Commercial Grand Compte / Key Account Manager (H/F) - ref084

Stäubli est un fournisseur mondial de solutions mécatroniques organisé autour de trois pôles d’activité : Connectors, Robotics et Textile. Nous sommes un groupe international actuellement présent sur 29 pays, avec des agents répartis sur 50 pays et quatre continents. Nos 6 000 collaborateurs partagent un engagement commun auprès de nos clients dans de nombreux secteurs de l’industrie afin de leur proposer des solutions complètes et un accompagnement sur le long terme. Fondé en 1892 à Horgen à proximité de Zurich, le petit atelier Stäubli est aujourd’hui un groupe international basé à Pfäffikon, en Suisse, initiateur de solutions pour toutes les industries et dans le monde entier.

Au sein de l’équipe commerciale de notre activité Textile, vous menez à bien des propositions commerciales ainsi que des négociations techniques et financières auprès de l’un de nos clients stratégiques, dans l’objectif de répondre à ses besoins et de favoriser les opportunités de vente. Vous veillez à la bonne coordination entre le client et les différentes équipes internes : Recherche & Développement, Supply Chain, Finance, Qualité, Logistique.

Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes : 

• Etudier la demande du compte client, et caractériser les besoins et comportements d’achats : potentiels, qualité de service souhaitée, prix…
• Intégrer les impératifs de rentabilité et de compétitivité dans les solutions proposées au client
• Analyser le marché (en volume et en valeur) et être en écoute active des clients, des concurrents, des nouvelles tendances…
• Etablir les perspectives d’évolutions des ventes à moyen terme sur les plans quantitatifs et qualitatifs
• Superviser des secteurs de ventes en partenariat avec les différentes unités du groupe dans le monde ou avec les agents multicartes
• Piloter ou participer à des projets pour la Division Textile
• Participer à l’amélioration continue du service

Mobilité : déplacements fréquents en Europe ou à l’international (20 à 40% du temps)

Formation : Bac+5 en ingénierie générale, idéalement mécatronique ou textile. Un diplôme de niveau différent complété d’une expérience significative est admis.

Expérience : 7 à 10 ans minimum dans la vente de biens d’équipement

Compétences particulières :

• Mécanique générale, électricité industrielle, électronique, automatisme
• Connaissances en commerce international
• Appétence pour le management d’équipe
• Environnement administratif export : crédits documentaires, Coface, réglementation douanière, Incoterms, modes de paiements internationaux...
• Outils informatiques : pack office, CRM (Gestion de la relation client), SAP

Langue étrangère : aisance en anglais

Qualités : esprit d’équipe, dynamisme, capacité de décision, leadership

Prêt à rejoindre l’aventure ?

Beaucoup d’avantages vous attendent : un salaire attractif adapté à votre expérience, deux primes fixes annuelles, un contrat de participation et intéressement, un accent particulier sur la QVT (restaurant d’entreprise, transport, crèches, télétravail…), mutuelle, CE, coopérative Stäubli, et une superbe vue sur les montagnes !

Ce poste est ouvert au télétravail partiel.

CDI à temps plein, salaire et avantages attractifs

Lieu : Faverges (Haute-Savoie, Auvergne Rhône-Alpes)