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Pessoa Executiva de Vendas Corporativas [SP]

Remote:

Full Remote

Contract:

Full time

Salary:

173 - 173K yearly

Experience:

Mid-level (2-5 years)

Work from:

Brazil

Offer summary

Qualifications:

Proven experience in B2B consultative sales, Experience with large and medium businesses, Strong understanding of Challenger Sales methodology, Excellent negotiation and value proposition skills, Results-oriented with a record of exceeding sales targets.

Key responsabilities:

Conduct consultative sales of customized corporate training
Identify and qualify business opportunities with stakeholders
Challenge client's current thinking with innovative solutions
Develop clear presentations and value proposals
Maintain a robust sales pipeline and manage the sales cycle

Alura E-learning SME https://www.alura.com.br/

201 - 500 Employees

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Job description

JOB DESCRIPTION

Estamos em busca de um Vendedor Especialista em Soluções de Educação Corporativa para fazer parte do nosso time de vendas de treinamentos personalizados. Procuramos um profissional que domine a metodologia Challenger Sales, capaz de desafiar os clientes de forma estratégica, construir confiança e agregar valor em cada interação. Se você tem experiência em vendas consultivas e complexas, busca entender profundamente os desafios dos clientes e é capaz de provocar mudanças com soluções inovadoras, essa vaga é para você.

Vaga: 4x1 (4 dias remoto, 1 dia presencial na FIAP da Lins de Vasconcelos).

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Realizar vendas consultivas de treinamentos corporativos customizados, utilizando a metodologia Challenger Sales para influenciar e educar os clientes em suas necessidades estratégicas.
Identificar e qualificar oportunidades de negócios em empresas de médio e grande porte, desenvolvendo relacionamentos profundos com os principais stakeholders.
Desafiar o pensamento atual do cliente, propondo soluções inovadoras que tragam impacto direto nos resultados de negócios.
Construir apresentações e propostas de valor que articulem claramente os benefícios estratégicos das soluções.
Trabalhar de forma colaborativa com a equipe de especialistas de produtos e implementação para garantir que as soluções oferecidas estejam alinhadas às necessidades do cliente.
Manter um pipeline robusto de oportunidades, gerenciando todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
Monitorar as tendências do mercado e a concorrência, mantendo-se atualizado sobre as novas metodologias e soluções no setor de treinamento e tecnologia.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente com o uso da metodologia Challenger Sales.
Experiência em trabalhar com empresas de médio e grande porte, especialmente em setores como tecnologia, educação ou serviços financeiros.
Proatividade em propor soluções e desafiar o status quo do cliente, demonstrando um profundo entendimento de seus negócios.
Mentalidade orientada a resultados, com histórico de superação de metas de vendas.
Habilidade em construir relacionamentos com múltiplos stakeholders e influenciar decisores em níveis estratégicos.
Forte capacidade de negociação e construção de propostas de valor.
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de articular conceitos complexos de forma clara e eficaz.

ADDITIONAL INFORMATION

Salário, saúde, alimentação e bem estar:

Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível);
Vale-Alimentação: R$160,00 por mês;
Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês;
Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde;
Licenças maternidade e paternidade estendidas;
Seguro de vida;
Gympass;
Day off no mês do seu aniversário;
Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível.

Ambiente de trabalho:

Horários de trabalho flexíveis;
Dress code criado por você;
Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão;
Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações;
Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento.

Desenvolvimento profissional e pessoal:

One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser;
Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse;
Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia;
Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes.

E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? Se inscreva em nossa vaga!

MAIS SOBRE NÓS:

Artigo sobre nossa cultura e valores: https://www.alura.com.br/artigos/grupo-alura
Artigo sobre nosso ambiente de trabalho: https://www.alura.com.br/artigos/5-curiosidades-como-e-trabalhar-grupo-alura

O MAIOR ECOSSISTEMA DE ENSINO EM TECNOLOGIA DO BRASIL

Temos como missão transformar as vidas e as carreiras de todas as pessoas que se conectam conosco. Hoje, somos formados pela Alura, a maior escola online de tecnologia no Brasil; Alura Latam, uma extensão da Alura para a América Latina; Alura para Empresas, escola de soluções corporativas em tech; Alura Start, solução de aprendizagem computacional para estudantes da educação básica; Casa do Código, editora de livros de tecnologia, business e inovação; FIAP, instituição referência em ensino superior de tecnologia; e PM3, escola pioneira em educação de gestão de produto.