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BDR - No time de vendas enterprise

Remote:

Full Remote

Contract:

Full time

Salary:

12 - 12K yearly

Experience:

Mid-level (2-5 years)

Work from:

Brazil

Offer summary

Qualifications:

6 months experience as BDR in tech, Experience in SaaS business development, 2-3 years in field is preferred, Proficient in consultative sales methodologies, CRM tools knowledge, ideally Hubspot.

Key responsabilities:

Proactively prospect new enterprise clients
Utilize advanced qualification methodologies
Collaborate with sales team on strategies
Maintain CRM data accuracy as a model
Participate in sales meetings and training

Incentive.me http://www.incentive.me

51 - 200 Employees

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Job description

Descrição da Empresa:

Incentive.me é uma pioneira em tecnologia focada em maximizar a performance e o engajamento através de soluções inovadoras de incentivo. Com um robusto ecossistema de mais de 200 mil vendedores ativos, a empresa se destaca na criação, gestão, comunicação e pagamento de incentivos. Nossas soluções são projetadas para otimizar a eficiência operacional e financeira, aprimorar a governança, e catalisar o crescimento de receitas em grandes indústrias e empresas de diversos setores.

Descrição da vaga:

Estamos em busca de um Business Development Representative (BDR) altamente motivado e orientado a resultados, com foco em identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios em empresas de grande porte.

Como BDR, você desempenhará um papel fundamental na expansão comercial da Incentive.me, liderando a geração de leads qualificados e o agendamento de reuniões estratégicas para executivos e especialistas de vendas. Este cargo exige uma abordagem proativa na prospecção e qualificação de leads, utilizando metodologias avançadas como GPCTBA C&I para identificar e engajar potenciais clientes em mercados Enterprise e Large Enterprise.

Responsabilidades:

Prospecção ativa de novos clientes em segmentos de mercado enterprise, utilizando técnicas de outbound como cold calling, e-mail e redes sociais, familiaridade com a estratégia ABS (Account Based Selling) priorizando qualidade e não quantidade nas interações.
Utilizar metodologias de qualificação avançadas para garantir interações de alto valor.
Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para desenvolver e implementar estratégias de abordagem e penetração de mercado.
Colaborar e liderar iniciativas de melhoria contínua com equipes de Negócio, Marketing e Sucesso do Cliente.
Manter um entendimento profundo dos produtos e serviços oferecidos pela empresa para transmitir valor potencial aos clientes de forma eficaz.
Desenvolver e implementar estratégias eficazes de abordagem e follow-up.
Manter a precisão dos dados no CRM, sendo um modelo de melhores práticas para a equipe.
Participar de reuniões periódicas de vendas e treinamentos para aprimorar conhecimentos e habilidades.

Requisitos:

Experiência prévia mínima de 6 meses como BDR ou em posição similar em empresas de tecnologia, com foco em contas enterprise.
Mínimo de 6 meses de experiência em desenvolvimento de negócios em SaaS, com foco em mercados Enterprise.
De 2 a 3 anos de experiência na área será um forte diferencial.
Domínio em vendas consultivas e metodologias como SPIN Selling, SPICED e outros.
Track Record comprovado de atingimento de metas de prospecção e/ou vendas.
Excelente habilidade de comunicação verbal e escrita.
A disponibilidade de frequentar 3 vezes por semana, qualquer um dos 3 escritórios (Belo Horizonte, São Paulo e Rio de Janeiro), será considerado como um diferencial.
Familiaridade com ferramentas CRM (idealmente hubspot) e de prospecção ( Apollo ).
Capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe em um ambiente dinâmico.
Forte orientação analítica para interpretar dados e otimizar estratégias de vendas.