Channel Partner Manager / Responsable des partenaires (Remote Asia)

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Who we are looking for

As a Channel Partner Manager at GlobalVision, you will be responsible for helping our strategic Reseller Partners successfully grow their businesses. You are passionate about building relationships and pride yourself in fostering meaningful partnerships that fuel growth. Ultimately you will be helping in expanding and maintaining connectivity with our partners worldwide.

This role is 100% remote from Asia and will work CET.

The Day-to-Day

• Retain, grow and diversify the value delivered to our fastest-growing partners, ultimately growing GlobalVision’s revenue as a result.
• Advocate internally for the solutions required to drive business outcomes for these Partners and how to grow the Partner Program.
• Gain a deep understanding of our partner’s business goals and turn data into compelling stories and actionable insights to help them succeed.
• Develop and implement process improvements to optimize partner management activities.
• Deliver customer presentations and assist in partner marketing activities such as tradeshows, campaigns and other promotional activities.

Indicators that you could be a good match for this role

• You resonate with our values.
• You are comfortable stepping out of the responsibilities in this job description!
• You're able to work autonomously and stay self-motivated.
• 2+ years of Reseller pipeline management experience.
• 2+ years of experiencing recruiting and hiring software resellers.
• Global experience working across cultures and emerging markets.
• Established industry relationships and experience working with Print & Pharma business leaders within organizations.
• Proven track record of exceeding revenue goals.
• Ability to translate partner value across various levels, such as executive, operational, and marketing.
• You are located in Asia.
• Fluent in English, Cantonese, and Mandarin.

Nice to haves

• Previous experience working for a B2B SaaS company.
• Fluent in additional languages like Japanese, Vietnamese, Taiwanese or some combination.

Quebec candidates must be fluent in English and French. As an international company with clients, employees, and contractors located around the world, English is required to work with GlobalVision’s internal and external stakeholders.

Who we are

GlobalVision builds and sells technology that helps companies in regulated industries get their digital and printed assets to market faster; without compromising quality. Through this 30+ year adventure, we have been bootstrapped and profitable by balancing agility and innovation with patience and thoughtfulness.

We track results – not hours worked. This empowers a remote-first and trust-based schedule. Everyone at GlobalVision is free to live and work wherever they thrive and self-manage their paid time off and work schedules.

We firmly believe in these values, so make sure you do too:

• Freedom to innovate: We try new things and are not afraid of failure, as long as we learn from it!
• Grow, sustainably: We prioritize our long-term success over short-term gains.
• Problems are opportunities: Problems are opportunities for improvement and we recognize that we do some of our best work when we face adversity, then adapt.
• Trust and autonomy: We give our employees space and resources to do their best work every day and trust everyone to be intrinsically motivated and aligned with our mission.
• Radiate passion & positivity: We are passionate and team players with positive energy and intentions.
• Continuous feedback: Feedback is the fuel for learning and growth in everything we do.

Why join?

• GlobalVision solves a business-critical problem for our Fortune 500 customers.
• No barriers for you to have an impact; you are encouraged to demonstrate leadership, initiative, and ingenuity in problem-solving.
• A diverse team; work with others from different backgrounds, geographies, and perspectives.
• Certified Great Place To Work 2024!

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Responsable des partenaires de distribution

Qui recherchons-nous ?

En tant que responsable des partenaires de distribution chez GlobalVision, vous serez chargé d'aider nos partenaires de distribution stratégiques à développer leurs activités avec succès. Vous êtes passionné par l'établissement de relations et vous êtes fier de favoriser des partenariats significatifs qui alimentent la croissance. Au final, vous contribuerez à l'expansion et au maintien de la connectivité avec nos partenaires dans le monde entier.

Il s'agit d'un poste à 100% à distance depuis l'Asie et qui se déroule en CET.

Le quotidien

• Conserver, développer et diversifier la valeur apportée à nos partenaires qui connaissent la croissance la plus rapide, en augmentant ainsi le chiffre d'affaires de GlobalVision.
• Plaider en interne pour les solutions nécessaires à l'obtention de résultats commerciaux pour ces partenaires et pour la manière de développer le programme de partenariat.
• Acquérir une compréhension approfondie des objectifs commerciaux de nos partenaires et transformer les données en histoires convaincantes et en informations exploitables pour les aider à réussir.
• Développer et mettre en œuvre des améliorations de processus pour optimiser les activités de gestion des partenaires.
• Effectuer des présentations aux clients et participer aux activités de marketing des partenaires telles que les salons, les campagnes et autres activités promotionnelles.

Indicateurs montrant que vous pourriez être un bon candidat pour ce poste:

• Vous êtes en résonance avec nos valeurs.
• Vous êtes à l'aise avec les responsabilités décrites dans cette description de poste !
• Vous êtes capable de travailler de manière autonome et de rester motivé(e).
• Vous avez plus de 2 ans d'expérience dans la gestion du pipeline des revendeurs.
• 2+ ans d'expérience dans le recrutement et l'embauche de revendeurs de logiciels.
• Vous avez une expérience internationale dans le domaine des cultures et des marchés émergents.
• Relations établies avec l'industrie et expérience de travail avec les leaders de l'industrie de l'imprimerie et de la pharmacie au sein d'organisations.
• Expérience prouvée dans le dépassement des objectifs de revenus.
• Capacité à traduire la valeur des partenaires à différents niveaux, tels que la direction, les opérations et le marketing.
• Vous êtes situé en Asie.
• Vous parlez couramment l'anglais, le cantonais et le mandarin.

Atouts supplémentaires

• Expérience préalable au sein d'une société SaaS B2B.
• Maîtrise de langues supplémentaires telles que le japonais, le vietnamien, le taïwanais ou une combinaison de ces langues.

Qui sommes-nous ?

GlobalVision développe et vend de la technologie qui aide les entreprises des secteurs réglementés à commercialiser plus rapidement leurs produits numériques et imprimés, sans compromis sur la qualité. Au cours de cette aventure de plus de 30 ans, nous avons été autonomes et profitables en trouvant un équilibre entre l'agilité et l'innovation, la patience et la réflexion.

Nous mesurons les résultats, et non les heures travaillées. Ceci permet de mettre en avant un modèle de travail basé sur la confiance et qui privilégie le travail à distance. Chez GlobalVision, chacun est libre de vivre et de travailler là où il le souhaite et de gérer lui-même ses congés payés et ses horaires de travail.

Nous croyons fermement en ces valeurs, alors assurez-vous que vous y croyez aussi :

• La liberté d'innover : Nous essayons de nouvelles choses et n'avons pas peur de l'échec, tant que nous en tirons des leçons!
• Croître, de manière soutenable : Nous donnons la priorité à notre réussite à long terme plutôt qu'aux gains à court terme.
• Les problèmes sont des opportunités : Les problèmes sont des opportunités d'amélioration et nous réalisons nos meilleurs travaux lorsque nous sommes confrontés à l'adversité et que nous nous adaptons.
• Confiance et autonomy : Nous donnons à nos employés l'espace et les ressources nécessaires pour qu'ils puissent donner le meilleur d'eux-mêmes chaque jour et nous faisons confiance à chacun pour qu'il soit intrinsèquement motivé et aligné sur notre mission.
• Rayonner la passion et la positivité : Nous sommes passionnés et travaillons en équipe, avec une énergie et des intentions positives.
• Rétroaction continuelle : La rétroaction est le moteur de notre apprentissage et de notre croissance dans tout ce que nous faisons.

Pourquoi vous devriez nous joindre

• GlobalVision règle un problème critique pour nos clients du classement Fortune 500.
• Vous êtes encouragé à faire preuve de leadership, d'initiative et d'ingéniosité pour résoudre les problèmes.
• Une équipe diversifiée ; travaillez avec des personnes provenant de différents milieux, de différentes régions géographiques et de différentes perspectives.
• Certifié Great Place To Work 2024 !