Responsable développement des affaires

Présenter, promouvoir et vendre la proposition de valeur de BeWave en utilisant des arguments solides pour les clients existants et potentiels; 

Bâtir des listes qualifiées de prospects potentiels; 

Identifier de nouvelles opportunités de vente auprès de nouveaux ou anciens comptes, petites et grandes entreprises par le biais d'appels, de courriels, d'un suivi des prospects entrants; 

Préparer des appels aux prospects, y compris la recherche d'informations sur l'entreprise et d'autres informations pertinentes sur les prospects; 

Atteindre des clients potentiels grâce à des appels à froid; 

Effectuer une analyse coût-avantage et besoin des clients existants/potentiels pour répondre à leur besoin; 

Accélérer la résolution des problèmes et des plaintes des clients pour maximiser la satisfaction; 

Atteindre les objectifs et les résultats individuel et d’équipe convenus dans les délais en matière de vente et de profit; 

Demeurer informé des conditions du marché, des innovations et vente des concurrents et partager l’information avec les équipes internes; 

Coordonner et suivre avec l'équipe, les demandes de rencontre de qualification technique et/ou démonstration; 

Rédaction des documents de soumission et contrat; 

Saisir, mettre à jour et maintenir les informations du CRM sur les prospects et les opportunités; 

Assurer le suivi des clients après une période donnée pour suivre leur satisfaction et les inciter à renouveler leur entente. 

Baccalauréat (commercial, administration, TI) ou expérience équivalente; 

Minimum 2-3 ans d'expérience dans la vente consultative de solution de développement sur mesure; 

Minimum 5 ans d’expérience en développement des affaires; 

Expérience dans la vente de services infonuagiques (atout). 

Compétences minimales dans le domaine des technologies, logiciels et services conseils associés aux solutions de développement sur mesure; 

Avoir et capacité de bâtir un réseau élargi d’entreprise cliente potentielle; 

Compétence en négociation; 

Capable de trouver de nouveaux prospects et contacts et de les contacter en conséquence; 

Capable de créer et de livrer des présentations adaptées aux besoins des prospects et des clients existants; 

Priorisation, gestion du temps et compétences organisationnelles; 

Capable de convertir un prospect en client; 

Compétence en gestion des relations et ouverture à la rétroaction; 

Excellentes compétences en communication écrite et verbale; 

Connaissance du fonctionnement du développement TI; 

Connaissance du fonctionnement d’un CRM; 

Connaissance de la suite Microsoft. 

Bilinguisme à l’oral et à l’écrit.