Job description

Estamos contratando um(a) Inside Sales para atuar em nosso time de vendas e é responsável por compreender as necessidades de cada cliente para apresentar a solução que precisa para seu negócio. Como analista de vendas seu papel será garantir a entrada de novos clientes de maneira consultiva, focando na jornada de compra (experiência) do cliente.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Garantir a entrada de novos clientes de maneira consultiva, focando na jornada de compra (experiência) do cliente
Ter conhecimento técnico sobre o negócio e o mundo de mensageria conversacional para embasar as negociações.
Realizar mapeamento do lead e preparação previamente à call de discovery, para aprofundar conhecimento sobre o lead.
Realizar o discovery de maneira consultiva, identificando problemas/oportunidades.
Elaborar e apresentar proposta comercial.
Organizar pipeline e dados dentro do CRM e outras plataformas de trabalho.
Garantir que as passagens de bastão foram concluídas e cliente seguiu o processo correto e dentro do SLA.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Pesquisar e coletar informações de possíveis clientes;
Prospectar ativamente novos negócios;
Entender e solucionar as principais objeções dos futuros clientes;
Qualificar o funil e acompanhar os resultados com o objetivo de melhorar os nossos processos e resultados;
Manter sempre o CRM atualizado;
Fechar novos negócios através das leads que chegarem através do time de pré-vendas e da prospecção ativa;

E para se destacar, você precisará ter:
Experiência com tecnologia voltadas para área de negócios;
Experiência com processo de vendas consultivas;

Formação

Superior Completo

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