Job description

Why SoftwareOne?

Technical Account Manager (gn)

Google Cloud Platform

Vollzeit, unbefristet, Standort: Einer unserer Standorte in der DACH Region oder Home Office

Ein Technical Account Manager, oder bei uns auch BDE genannt, ist eine Expertin für die Lösung von Kundenproblemen/ Geschäftsanforderungen. Der BDE ist dafür verantwortlich, die Zeit bis zur Wertschöpfung für unsere Kunden zu beschleunigen und sie bei ihrer Cloud und digitalen Transformation zu unterstützen, indem er unsere Lösungen aufeinander abstimmt. Er verfügt über ein gutes technisches Verständnis und die Fähigkeit, die Herausforderungen unserer Kunden in kommerzielle Lösungen umzusetzen.

Der BDE identifiziert, entwickelt und vermarktet Chancen für definierte Portfolioelemente in Zusammenarbeit mit dem Account Management. Der Schwerpunkt des BDE liegt auf neuen Geschäften mit neuen und bestehenden Kunden.

Bei bestehenden Kunden wird der Verkaufszyklus durch das Account Management eingeleitet. Neue Kunden müssen vom BDE akquiriert werden, aber BDEs arbeiten immer im Team mit dem Account Managerin. *

The role**

Aufbau von Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden und Sicherung von Neugeschäft in den zugewiesenen Portfolioelementen
Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus von der ersten Kundenansprache bis zum Vertragsabschluss für neue Kunden. Bei bestehenden Kunden wird der Verkaufszyklus vom Account Manager eingeleitet.
Versteht den Lebenszyklus von SAP-Dienstleistungsangeboten, um das Timing von Verkaufsmaßnahmen zu optimieren. Arbeitet effektiv mit mehreren Interessengruppen und Partnerschaften zusammen, wo dies relevant ist.
Zusammenarbeit mit den Account Managern, um sicherzustellen, dass die Gesamtstrategie und die Ziele des Kunden verfolgt und erreicht werden
Aufrechterhaltung eines sehr detaillierten Wissensstandes über die zugewiesenen Portfolio-Elemente, um sinnvolle und relevante Gespräche mit Kunden und Interessenten zu führen
Zusammenarbeit mit Pre-Sales Consultant / Technical Architects / Practice Leaders, um sicherzustellen, dass wir die richtigen Lösungen für unsere Kunden entwickeln
Verantwortlich für das Angebot und das Statement of Work (SoW) insgesamt und Beauftragung des Pre-Sales Consultant für komplexere Inhalte in Bezug auf die spezifische Praxis
Feedback an das Account Management zu Möglichkeiten, den Vertriebszyklus zu verkürzen, den Umsatz zu steigern und die Marke und den Ruf des Unternehmens zu verbessern
Leitung von Vertriebsteam mit dem Ziel Abschlüsse zu generieren (von Lead Qualifizierung über Erstellung der Vertriebsstrategie, Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung)
Du kommunizierst auf Augenhöhe mit der operativen Ebene bis zum C-Level
Du schreibst "CUSTOMER CENTRICITY" ganz groß

What We Need To See From You

Du hast mehrere Jahre Berufserfahrung als (Technical) Account Manager oder im Vertrieb von Softwareentwicklungsdienstleistungen.
Du hast ein nachgewiesenes Netzwerk von GCP-Kontakten
Du hast ein solides Verständnis der GCP-Grundsätze, -Architektur und -Verwaltung
Zudem kennst du dich mit den Lösungen von GCP (Google Cloud Platform) gut aus oder alternativ in AWS
Du verstehst den Bedarf des Kunden und sprichst auf Augenhöhe mit dessen operativen Einheiten.
Dich zeichnen deine ausgeprägten Kommunikations– und Präsentationskenntnisse sowie ein sicheres Auftreten aus.
Du bringst eine sehr gute Kunden-, Dienstleistungs- und Teamorientierung sowie Umsetzungsstärke mit.
Du bist reisebereit.
Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab.

Was wir dir bieten

Eine Karriere bei einem zukunftssicheren Unternehmen mit einer einmaligen Unternehmenskultur
Eine top Mitarbeitenden-Bewertung auf kununu!
Einen Firmenwagen
Wir bieten dir die Möglichkeit zum Arbeiten im Homeoffice. Aber auch im Office haben wir keinen Dresscode und du kannst anziehen womit auch immer du dich wohl fühlst.
Eine Vielzahl an Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten die sich an deinen Interessen und Bedürfnissen orientieren
Wir vertrauen dir! Unsere Arbeitszeiten sind flexibel und werden nicht erfasst
Eine ausgewogene Work-Life-Balance mit 30 Urlaubstagen und der Möglichkeit zum Sabbatical
Eine offene Kommunikationskultur sowie vielfältige Möglichkeiten zur aktiven Mitgestaltung und Verantwortungsübernahme
Ein modernes und faires Vergütungsmodell, das sich an deiner Qualifikation, deiner Verantwortung und deinem Erfolg orientiert
Mit unserem Mitarbeitendenaktienprogramm kannst du auch finanziell an unserem weiteren Erfolg teilhaben
Umfangreiche Mitarbeitendenangebote wie zum Beispiel freie Getränke und Snacks an unseren Standorten oder legendäre gemeinsame Events
Eine top technische Ausstattung für deinen neuen Job!

Haben wir dein Interesse geweckt?

Dann bewirb dich mit deinem Lebenslauf und wenigen Klicks über unser Online-Formular! Es ist kein Anschreiben nötig .

Du hast noch eine Frage? Dann kannst du uns gern eine E-Mail an malte.ruetten@softwareone.com senden. **

Job Function**

Sales

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