Ejecutivo Comercial - Venta Industrial - Guayaquil, Ecuador

Estamos en busca de un Ejecutivo Comercial para uno de nuestros importantes clientes de la Industria Química-Industrial en Guayaquil, Ecuador. Su objetivo principal es incrementar ventas y participación de mercado en el negocio de limpieza, manejando las cuentas más importantes en este sector, desarrollando nuevos clientes e introduciendo nuevos productos en los clientes actuales, con márgenes de contribución que cumplan con los objetivos establecidos por la compañía, para asegurar la sostenibilidad y crecimiento del negocio en el mediano y largo plazo. 

Funciones:

1. Cumplir con los objetivos comerciales de ventas y margen asociados a su cartera.
2. Desarrollar el segmento asignado.
3. Desarrollar estrategias de negocio en clientes actuales y potenciales, generando nuevas oportunidades de venta, alineadas con nuestro objetivo de crecimiento.
4. Coordinar con el área de servicio al cliente la programación de las entregas, según orden de compra, en el tiempo solicitado por el cliente.
5. Elaborar y planeación de forecast de ventas del portafolio de clientes bajo su responsabilidad.
6. Brindar asistencia al personal de créditos y cobranzas cuando se presenten problemas de pago.
7. Informar cualquier cambio en la situación financiera o de riesgo del cliente, para anticipar cualquier    posible contingencia.
8. Administrar el inventario, monitorear los productos que estén entre 4 y 6 meses sin movimiento en bodega (estatus amarillo) y más de 6 meses sin movimiento en bodega (estatus rojo), así como determinar el plan de acción para su rotación, coordinando con las áreas de Planificación, operaciones y Compras.
9. Alimentar en Salesforce las oportunidades de negocio detectadas, así como el seguimiento y actualización de éstas.
10. Asegurar el cumplimiento permanente de los estándares de Sistema Integrado de Gestión establecidos por la empresa.

Requirements

- Técnico o Ingeniero, Químico, Alimentaria, industrial, Metalúrgico o afín según segmento asignado.

- Dominio de inglés deseable.

- Manejo de office y Excel.

- Buen manejo de relaciones interpersonales.

- Buena comunicación a todo nivel.

- Capacidades de negociación y habilidad para resolver problemas y abordar quejas.

- Buena comunicación a todo nivel.

- Movilización Propia.

- 2 a 3 años de experiencia como representante de ventas o televentas en empresas de distribución de preferencia industrias químicas o de construcción según segmento asignado.

Benefits

Modalidad: Remoto

Sueldo Base + Esquema de variables

Beneficios Corporativos y de Ley.