Director Comercial de Unidad de Negocio

"Excelente ejecutor comercial da un salto clave en su carrera"

¿Te gustaría que, dentro de un tiempo, este fuera el resumen del paso que diste?

Buscamos un talento especial, una persona con éxito comercial en el mundo de los sistemas IT/OT de gestión de la producción industrial (ERPs, MES, etc.), ejecutor que cuide los detalles, con experiencia en canales de distribución, capaz de relacionarse internacionalmente. Alguien que ambicione dar un importante salto cualitativo en su carrera.

Nuestro Cliente es una consolidada ingeniería especializada en mejora de la Supply Chain y las operaciones de las fabricas en todos los sectores productivos, especialmente en Life Science, Food & Beverages, Industrial Equipment, y Automotive. Con importantes clientes nacionales y multinacionales de estos sectores, principalmente en España, y los partnerships líderes mundiales en los que está considerada como un socio destacado.

La Unidad de Negocio de Software propio está teniendo un altísimo crecimiento que lleva a la oportunidad de dar un salto importante, para lo cual estamos buscando un Gerente que conduzca el desarrollo de negocio de esta unidad a nivel nacional e internacional, con el objetivo de hacerla crecer hasta que sea viable convertirla en una empresa autónoma del grupo (spin-off) y que esta persona pueda liderar con todos los beneficios que ello supone.

RESUMEN DEL PUESTO

¿Qué buscamos?

Un profesional con background idóneo para conseguir el objetivo mencionado. Estamos pensando en alguien con:

• Conocimiento de los sistemas usados por las empresas industriales: ERPs, MES, etc.
• Experiencia en gestión de cuentas nacionales e internacionales.
• Experiencia en venta directa, y en crear canal de distribución.
• Conocimiento de las necesidades del área de producción de los clientes industriales.

Creemos que esta posición es perfecta para un profesional que piense que es su momento para dar un salto cualitativo en su carrera, y que desee aprovechar la oportunidad de partir de unas buenas condiciones en una empresa consolidada y de prestigio. Un profesional buen conocedor del mundo industrial, del mundo ERP, y sus canales de distribución, con vocación emprendedora internacional.

Para ello, buscamos a una persona como la que se describe que sea capaz de trabajar con mucha autonomía y proactividad, para ejecutar el Plan que ha de llevar hasta una nueva compañía de tipo spin-off alrededor de esta gama de soluciones existente, y sus futuras ampliaciones. Con todas las oportunidades que ello comporta conforme se vayan cubriendo etapas.

La persona idónea posee una notable experiencia de éxito vendiendo ERPs o sistemas similares en entornos industriales de empresas productivas de tamaños mediano y grandes, con capacidad de hablar con interlocutores de Supply Chain o producción. También deberá de conocer las claves del establecimiento y la gestión de alianzas con canal indirecto de software y soluciones, pudiendo haber tenido experiencia profesional en desarrolladores de ERP en áreas de canal. Valoraremos experiencias adicionales en venta de otros tipos de soluciones industriales y el conocimiento de canales de partners de empresas como SAP o Microsoft.

Sobre la misión a desempeñar:

La suite de productos y el negocio existente es el resultado de las demandas de clientes relevantes, y han sido hasta ahora vendidos exclusivamente por la empresa matriz y en sus mercados habituales, cuyo negocio central es la venta de soluciones y consultoría de digitalización industrial de fabricantes referentes mundiales. Dichas soluciones de mercado dejan muchos huecos en la digitalización, que no cubre ningún producto ERP ni plataformas en producción con los que desarrollan productos MES. Por ello, tras no encontrar soluciones en el mercado, nuestro cliente ha desarrollado una gama de productos sin competencia que se han convertido en una verdadera suite de soluciones estandarizadas complementaria de los productos existentes en el mercado.

Ha llegado el momento de dar un paso más allá, y esta será la misión de la persona que se incorpore: conseguir crear un canal de distribución para que esta novedosa y única suite de soluciones pueda venderse a través de una red de partners nacionales e internacionales que justifique la creación de una spin-off Software Factory que pueda vender estas soluciones especializadas por todo el mundo con autonomía del grupo.

¿Cómo realizar esta misión?

A corto plazo, será responsable de construir el canal de distribución de la suite de software existente siguiendo las directrices del Plan ya diseñado, en el orden de países estipulado y con los perfiles de partners potenciales ya identificados. También deberá de generar oportunidades de negocio que se ejecutarán desde la central o desde el canal, en función del grado de desarrollo en cada geografía que tenga éste.

A medio plazo deberá expandir la penetración en los mercados existentes e iniciar la distribución en las geografías de la segunda fase del Plan, así como construir el equipo profesional y recursos de la nueva compañía que pasará a constituirse alrededor de dicha suite de soluciones, y en la que el responsable elegido tendrá un puesto muy relevante.

¿Con qué recursos contarás?

En estos momentos se cuenta con una amplia suite de productos consolidados, con una base instalada de empresas notables que los están usando a plena satisfacción. También hay una elevada capacidad técnica, tanto de soporte pre y post venta como de desarrollo de funcionalidades, de conectores y nuevas soluciones.

Contamos con alianzas del máximo nivel mundial que apoyan nuestra suite entre su propio canal, con prestigio, referencias y con una amplia red de contactos y un conocimiento del mercado muy solvente apoyado en decenas de años de éxito contrastado.

La actual suite de productos es consecuencia de las demandas de dicho mercado, como respuesta a las necesidades de empresas industriales relevantes, y es por ello un perfil de soluciones con demanda comprobada y solidez técnica absoluta. Contará también con amplio soporte de la alta dirección de la empresa matriz y los recursos de esta, y con un Plan de desarrollo de negocio y apoyo de expertos externos.

¿Qué ofrecemos?

Ofrecemos la posibilidad de desarrollarte profesionalmente sin limites, que apliques tus conocimientos y experiencia para crear este canal internacional y esta Spin off, como tú crees que se debe hacer. Utilizando las cosas que ya sabes que funcionan, y modificando o evitando hacer aquellas tu también sabes que no funcionan, para acabar liderando una nueva empresa centrada en el desarrollo de soluciones únicas e innovadoras, vendiéndolas a nivel mundial con gran éxito. Los límites de dónde quieres llegar, cómo hacerlo, en qué horario trabajar, y cuánto ganar los acabarás definiendo tú.

Entrarás en una empresa cuya prioridad es la conciliación laboral, la confianza en sus empleados para que ellos se autogestionen para conseguir los objetivos, donde se puede trabajar en Home Office o en las oficinas de la empresa. Con varias tardes libres a la semana, así como los meses de verano, y periodos vacacionales amplios.